根據匯豐銀行全球托管主管的說(shuō)法，MiFID II對研究支付的變化可為數據豐富的托管銀行提供機會(huì )。根據MiFID II進(jìn)行的研究分拆后，資產(chǎn)管理人員從他們的基金支付傭金轉向經(jīng)紀人，這也用于支付研究費用。根據新規定 - 即2018年1月生效 - 研究現在必須與執行分開(kāi)定價(jià)。

匯豐證券服務(wù)公司總經(jīng)理兼全球托管主管Jane Karczewski在維也納網(wǎng)絡(luò )論壇上發(fā)言時(shí)說(shuō)，鑒于市場(chǎng)數據和來(lái)源保管人的數量，他們可以參與前端決策過(guò)程。為客戶(hù)。

“我們如何確保我們的托管服務(wù)有助于客戶(hù)的盈利能力。這方面的一個(gè)例子就是使用數據源來(lái)提供促進(jìn)投資流程和幫助前端決策者的解決方案，“Karczewski說(shuō)。

“這可能是托管人利用其本地基礎設施，數據分析和研究提供商，并將內容集成和分發(fā)給我們的客戶(hù)的機會(huì )。這種思想領(lǐng)導力可以明確地重新定位未來(lái)10年托管銀行的價(jià)值主張。“

RSRCHXchange最近的一項調查表明，由于資源已被削減并且研究機構獲得研究，買(mǎi)方擔心這項研究的質(zhì)量。降低。

小組討論涵蓋了證券服務(wù)行業(yè)的未來(lái)以及如何出售獨特的價(jià)值主張。討論了服務(wù)新資產(chǎn)類(lèi)別 - 包括私募股權，房地產(chǎn)和加密貨幣 - 同時(shí)也出現了人工智能和機器人技術(shù)。

關(guān)于獨特的價(jià)值主張，法國巴黎銀行的經(jīng)紀人市場(chǎng)策略負責人艾倫卡梅隆表示，任何新的解決方案都不會(huì )持久，因為它們將被競爭對手復制。

“如果你有一個(gè)獨特的銷(xiāo)售主張，它將不會(huì )很長(cháng)時(shí)間獨一無(wú)二。我不認為我們或任何銀行有獨特的銷(xiāo)售主張，“他說(shuō)。

“你能做的最好的事情就是擁有先發(fā)優(yōu)勢，但它會(huì )被復制。你可以區分自己，而在證券服務(wù)方面，它有時(shí)并不是很吸引人，但它每天都在做同樣的事情并且能夠應對變化。這是關(guān)于努力工作，做得更多的事情。一個(gè)很好的例子是集中化。“