紅帽是第一家年收入超過(guò)10億美元的純開(kāi)放源代碼Linux供應商，并且它有一個(gè)穩健的計劃來(lái)在未來(lái)幾年保持業(yè)務(wù)增長(cháng)。這就是紅帽首席執行官吉姆·懷特赫斯特(Jim Whitehurst)在4月16日舉行的公司年度分析師日活動(dòng)期間傳達的關(guān)鍵信息。Whitehurst說(shuō)，從一開(kāi)始，他的公司就是要確保開(kāi)源技術(shù)是傳統專(zhuān)有軟件的可行替代方案。他指出，在Red Hat成立之初，大多數客戶(hù)認為開(kāi)源軟件幾乎與傳統軟件一樣好，而價(jià)格卻便宜得多。

懷特赫斯特說(shuō)：“我們一直鼓吹它在許多方面都更好。” “我們技術(shù)最先進(jìn)的客戶(hù)一直都知道這一點(diǎn)。”

Whitehurst說(shuō)，例如，包括紐約證券交易所(NYSE)在內的許多世界領(lǐng)先的證券交易所都使用Red Hat Enterprise Linux，并且這樣做是出于性能原因，而不是成本。他補充說(shuō)，今天，大多數技術(shù)創(chuàng )新都是從開(kāi)源開(kāi)始的。

但是，懷特赫斯特(Whitehurst)承認，開(kāi)源創(chuàng )新有時(shí)似乎有些混亂并且發(fā)展迅速。他強調，開(kāi)源開(kāi)發(fā)的創(chuàng )新模型與企業(yè)技術(shù)部署的消費模型之間存在差異。

他說(shuō)，例如，開(kāi)源的OpenStack云平臺有很多貢獻者，并且發(fā)展迅速，這可能使客戶(hù)認為該技術(shù)不穩定。

懷特赫斯特說(shuō)：“對于紅帽公司來(lái)說(shuō)，這是真正的機會(huì )，因為我們在處理混亂的事物并使它變得非常穩定方面有記錄。” “目前最混亂的開(kāi)源項目仍然是Linux。”

他說(shuō)，有數百種不同的Linux發(fā)行版，成千上萬(wàn)的人為L(cháng)inux的發(fā)展做出了貢獻，但是人們仍在使用Red Hat Enterprise Linux作為消費模型來(lái)運行證券交易所和核潛艇。

從競爭的角度來(lái)看，Whitehurst花了一些時(shí)間來(lái)區分Red Hat與其他供應商相比如何使用和支持開(kāi)源。Whitehurst說(shuō)，特別是對于OpenStack，有一類(lèi)供應商可以簡(jiǎn)單地編譯和發(fā)布軟件。

懷特赫斯特說(shuō)：“他們將擁有一個(gè)可以編譯和發(fā)布的版本，但是他們沒(méi)有明確的壽命，后勤計劃和我們所做的一切。”

他說(shuō)，這項技術(shù)的價(jià)值不僅僅是提供的功能，因為這些功能都是開(kāi)源的。相反，其價(jià)值在于Red Hat如何構建其業(yè)務(wù)模型。

競爭性遷移

盡管紅帽確實(shí)從競爭性遷移中贏(yíng)得了部分業(yè)務(wù)，但懷特赫斯特強調說(shuō)，這并不是他公司未來(lái)發(fā)展的主要領(lǐng)域。

他說(shuō)：“我們如何獲得份額是我們贏(yíng)得了新應用程序的過(guò)分份額。”

Whitehurst說(shuō)，他很少進(jìn)入潛在的客戶(hù)環(huán)境，因為他被告知企業(yè)希望從另一個(gè)平臺遷移現有的應用程序。

Whitehurst說(shuō)：“盡管[Microsoft] Windows仍然是企業(yè)中的佼佼者，但越來(lái)越多的新工作負載將轉移到Linux上。”

懷特赫斯特(Whitehurst)看到了紅帽的機會(huì )，他并不認為技術(shù)是他面臨的最大挑戰。相反，他在Red Hat面臨的挑戰是組織性的挑戰，以擴大公司的上市活動(dòng)和能力。

懷特赫斯特說(shuō)：“當我看我們的障礙時(shí)，它不是技術(shù)，也不是競爭對手;它是在建立我們自己的能力，能夠驅動(dòng)并實(shí)現我們所從事的業(yè)務(wù)的全部潛力。”